我國電動工具產業發展機遇與挑戰

電動工具是全社會最廣泛使用的五金工具，電動工具因為其結構輕盈、攜帶使用利便、出產效率較高、能耗低等特點，已從產業上廣泛使用發展到家庭生活中不可缺少的工具。隨著經濟全球化，電動工具市場發展迅猛。據國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝介紹，近年來，電動工具行業呈現快速發展態勢，在國內電動工具市場，國產電動工具的銷售數量已占到總銷量的90%，而各種進口品牌產品則只占10%的市場份額。國外電動工具市場，我國制造比例不斷擴大，中國已然成為世界上主要的電動工具產品出口國和全球電動工具生產基地，行業發展潛力巨大。

羅百輝認為，我國技術含量高、機能要求嚴格的產業用專業電動工具在歐美國家仍有較大的潛伏市場。目前在經濟發達區域的產業國家，例如歐洲地區的德國、英國、荷蘭、法國等國，北美區域的美國、加拿大，亞洲區域的日本等國家在家庭功課中使用電動工具十分普遍，約占總產量的50%～70%左右，我國電動工具產品在上述國家和地區家用電動工具產品市場中已據有很大份額，但我國出產的產業用專業電動工具對上述地區的出口量卻不大。產業用專業電動工具技術含量高，安全、電磁兼容機能要求嚴格，且對機能、工作效率、可靠性、耐用性都有劃定，價格是同類DIY工具的數倍，甚至10倍以上，各種專業電動工具在國際上都有聞名的品牌，如喜利得、博世、麥太保的電錘，百得的電鉆，牧田的電刨等木工工具、世紀的圓鋸等。

羅百輝分析指出，我國電動工具出口量已占世界電動工具銷售的85%，但出口金額僅占總銷售額的40%左右，主要原因就在于我國電動工具制造業尚未在國際市場上創立自己的品牌，尤其是產業用專業電動工具，一般采用定牌出產（OEM），加上國內企業的市場競爭不規范，使出口價格越來越低。例如，2001年電動工具出口均勻價格為12.72美元/臺，而三資企業的出口均勻價為18.74美元/臺，進口的電動工具均價為45.94美元/臺。所以我國在提高產品技術水平，開發產業用電動工具產品，創立自國際知名品牌后，必將能擴展市場，創造更大的經濟效益。

羅百輝認為，發展中國家和經濟欠發達國家是我國家用（DIY）電動工具的潛伏目標市場。電動工具在經濟欠發達，或比較落后的第三世界國家家庭中應用相對較少。隨著經濟的發展，物質文化水平的進步，家庭日用電動工具將會逐步增多。例如亞洲區域，我國銷往亞洲國家的電動工具市場份額逐年在增長，2003年與2002年比較，增長了2.6個百分比。因此，家用電動工具在發展中國家和經濟欠發達國家的潛伏市場非常巨大。

據羅百輝分析，我國電動工具市場正日趨成熟，品牌意識和品牌效應將凸顯。未來幾年內，國產電動工具所占份額將會進一步提高，隨著電動工具市場需求的不斷升溫，將推動我國相關企業中的生產經營向利好方向發展，行業前景可期。

不過，羅百輝也指出，盡管我國電動工具行業保持快速發展態勢，也面臨以下因素挑戰：

1、與國際市場上高水平相比、我國電動工具生產技術與管理水平較低，產品功能單一。要想在國際市場競爭中做大做強，亟須擴大中高端市場份額，產品的國際市場競爭力有待進一步提升。

2、由于我國電動工具行業準入門檻低，在自主創新、產品研發、品牌培育等方面投入力度較小，具有自主知識產權的電動工具產品在國際市場的認知度還遠遠不夠，國際營銷網絡也尚未有效建立。自主創新能力和品牌意識須進一步加強。

3、外貿出口正面臨嚴峻形勢，鋼材(包括硅鋼片)、銅(漆包線等銅制品)、鋁合金、鎂合金、工程塑料等生產電動工具的主要原材料,價格居高不下,使電動工具生產成本繼續攀升,直接影響到產品的出口效益。隨著工業陶瓷、高性能軟磁鐵、塑封新材料在新產品上應用，預計今后低碳環保新材料的應用將會越來越多。

4、人民幣的不斷升值，對電動工具外貿出口有一定沖擊，我國電動工具行業要取得外貿出口新成績，還有許多困難有待克服。

5、我國電動工具出口大國的地位正日益受到來自發展中國家的挑戰，發展中國家技術與管理水平目前有很大程度的提高，勞動力和原材料成本較低，給我國電動工具行業帶來了很大的競爭壓力，國際競爭日趨激烈。

6、國際國內市場對電動工具品質和品牌更加挑剔，無論是電動工具經銷商，還是廣大直接用戶，都非常重視電動工具的質量和品牌。因此，市場向好品質、好品牌電動工具的傾斜度加大。這是一種進步，說明電動工具市場日趨成熟。正因為這樣，國內電動工具市場的品牌意識和品牌效應更為突出，許多電動工具經銷商，特別是稍有實力和規模的電動工具經銷商，都對經銷好品牌電動工具表現出很高的積極性。

近日，歐盟委員會非食品類快速預警系統(rapex)對產自中國的五金電動工具產品發出消費者警告。羅百輝秘書長提醒國內五金工具生產和出口商對此應予高度重視。

世界各國對本國市場上的電動工具的要求正日益變得嚴格，歐盟為五金電動工具制定了專門的60745-1標準，其目的是對進入歐洲市場的電動工具產品進行技術規范，從而減少或避免電動工具可能對消費者造成的傷害。

歐洲還推出了電器認證法令。相關企業出口到歐盟的所有規格和系列的電動工具產品，出口前就必須通過歐盟電器指令認證并加施標記，即將到期的產品要及時申請認證。

另外，在電動工具的檢測期間，企業需要提前做好有關準備工作。企業更需積累應對經驗，涉及的產品將根據歐盟的規定做相應地調整，否則將會被市場淘汰。

我國電動工具產業化優勢比較分析

中國電動工具的三大生產基地各有特點，以自己的優勢在五金行業謀得一席之地。

1、浙江永康電動工具質量立市

永康是全國聞名的“百工之鄉”、“五金之都”，五金工業產值占工業總產值的90%以上，是全國最大的五金產品生產基地和集散中心。

永康的電動工具，年產量達2300萬臺，總產量和出口量分別占全國的1/4和1/3，是最大的電動工具出口基地之一，與日本、德國并稱全球電動工具三強。

電動工具是永康的經濟支柱之一。據國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝透露，過去由于粗制濫造、假冒偽劣盛行，永康電動工具曾聲名狼藉，被戴上區域性質量問題帽子。近年來，永康電動工具行業不折不扣貫徹落實“質量立市”戰略，自覺投入以趕超日本、德國產品為目標的“整治行動”，不惜投入巨資，以高新技術改造自己。

羅百輝介紹說，中國科技五金城是國內規模最大、功能最全、輻射最強的五金產品集散中心、信息中心和技術交流中心，國家國內貿易居全國重點聯系批發市場之一，去年市場成交額150多億元，名列浙江省10家重點市場第四位。連續舉辦9屆的中國五金博覽會盛況空前，成為“永康五金走向世界，世界五金匯集永康”的重要舞臺。占地同樣為500畝的二期工程已完成市場區建設并開張營業，正在建設綜合生活區，并啟動物流中心和會展中心建設。國家發改委將批準命名為中國五金制品中心，致力于建設先進五金制造業基地。

2、浙江余姚電動工具配套完善

余姚電動工具是從小五金起家，經歷了從小到大、從配件到整機的發展過程，具有扎實的基礎。近年來，余姚市通過大力加快電動工具行業的集聚、整合與升級，培育優勢龍頭企業等一系列措施，促進了電動工具行業持續健康發展。據羅百輝介紹，目前余姚市有電動工具企業300多家，其中規模以上企業32家、億元以上企業8家;年生產電鉆、電刨、電鋸等8大系列800多個品種的電動工具產品近2000萬臺，年產值近60億元，銷售收入近50億元，出口額達20億元;各種配件產量約占全國總產量的50%，產值達30億元。去年4月，余姚市被中國電器工業協會授予“中國電動工具制造業基地”。

余姚市整個電動工具行業有如下特點：

（1）、產品生產量大、種類多。涉及各類整機和配套產品，如沖擊鉆、電錘、切割機、磨光機、轉定子、塑料件、鋁壓鑄等。

（2）、地域分布相對集中，已形成一定規模的塊狀經濟。電動工具的行業龍頭企業和整機生產主要集中在城區四個街道、經濟開發區和陸埠鎮。陸埠鎮還有大量的轉定子生產企業。

（3）、行業龍頭企業初具雛形，呈現出一定的產業帶動作用。車王電子、陽明電動工具、五元電動工具、天邦實達等一批具有一定生產規模的企業已發展成為行業的骨干力量。由于電動工具行業關聯度大，一家電動工具企業可帶動60到80家配套企業，行業龍頭企業的快速成長，帶動了余姚市大量的電動工具配套企業，而良好的配套協作又降低了采購成本，從而形成了塑料、模具、五金等余姚市優勢行業和電動工具行業資源共享、互相促進、共同發展的良好格局。

（4）、行業已從量的積累階段上升到質的提高階段。余姚市電動工具出口到美國、歐洲、日本、澳大利亞等中高檔市場，80%的企業通過了質量管理體系、3C認證，檢驗檢測設備逐步完善，產品質量和技術水平較以前有了很大的提高。

3、江蘇啟東電動工具一條街

啟東市被江蘇省對外貿易經濟合作廳、省財政廳正式授予“江蘇省電動工具出口基地”稱號。據不完全統計，目前啟東活躍在全國各地從事電動工具銷售的隊伍達70000人，年銷售額近200億元，在北京、上海、濟南、沈陽、西安等地還涌現出了由啟東人唱主角的電動工具一條街、電動工具市場。

啟東天汾國際電動工具商貿城，憑借當地電動工具的產業優勢和一年一度的“中國·啟東天汾科技五金交易會”的影響，已成為我國電動工具產業發展和市場貿易的一個重要平臺，極大地推動中國電動工具行業的跨越式發展。

我國電動工具行業迎來資源重組與格局重整

五金工具里，電動工具行業屬于先進裝備制造業，并提升服務于先進制造業。據國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝分析，電動工具被普遍應用于航天航空、高鐵建設、船舶制造、汽車工業等先進裝備制造業領域以及建筑道路、裝飾裝潢、木業加工、金屬加工、模具制造等生產領域。目前，中國正在如火如荼進行的產業升級、大力發展先進制造業，以及隨之而來的高鐵、船舶等基礎設施建設，先進裝備制造業的不斷投入、發展和升級，都給電動工具行業造就了一個前所未有的市場和發展機遇。據協會統計，中國的電動工具市場容量正以每年25%以上的增速快速增長，到2012年，市場容量將達到205億元。

全球電動工具行業，按照產品的技術要求、應用領域等特點，可分為工業級、專業級和DIY家用級三個級別。其中，工業級電動工具產品主要用于對工藝精準度或作業環境保護要求很高的作業場所，如航天航空領域，具有技術要求高、利潤高、市場范圍小的特點；DIY家用級電動工具主要被應用于精準度要求不高和持續作業時間不長的場合，如家庭修繕、簡單裝修等場合，具有技術含量低、利潤低的特點。

目前中國絕大部分電動工具生產企業均在生產DIY家用級電動工具產品，產品銷售主要以價格為競爭手段，整體呈現一種低端、無序的競爭狀態。而專業級電動工具無論在技術含量、應用領域范圍、產品附加值還是在產品毛利率方面，均遠超DIY級產品。專業級電動工具本身功率大、轉速高、電機壽命長，能夠持續長時間重復作業，具有技術含量高、利潤率高、市場范圍廣、行業門檻高、品牌價值高等特點。

中國國內的電動工具市場常年為德國博世、日本牧田、日本日立、美國得偉等外資品牌巨頭牢牢把持。從近年趨勢來看，外資品牌的國內市場占有率處于下降通道，銳奇電動工具的崛起不斷擴大市場占有，替代進口品牌。在國內市場占有率前四名中，銳奇股份是最年輕的后起之秀，但卻是增長最快的一支新秀，其從建廠投產至今短短七年時間，便已躋身市場占有前四，有趕超近百年歷史的德國博世、日本牧田的趨勢。

縱觀國內電動工具品牌，羅百輝認為“銳奇”借助資本市場，在這行業發展的盛宴中牢牢占據戰略性的行業領軍地位。隨著金融危機后國際產業格局的戰略調整，中國的產業承接和轉型給銳奇造就了在國際市場有所作為的機遇。近年來，銳奇已逐步嘗試著自主品牌向國際市場的進軍，并在國際市場的消費者群體中取得了良好的市場反響。根據已披露的財務數據，銳奇2010年自主品牌的出口銷售已同比增長了2倍以上。未來，銳奇品牌在國內、國際市場的表現都值得我們期待。

江蘇東成電動工具有限公司，始創于1995年，是國內專業電動工具制造重點骨干企業之一，為了拓展市場,江蘇東成電動工具有限公司加強了營銷管理與售后服務,推行東成牌專賣店,不僅有效推動了市場營銷,也遏制了假冒產品的滋生，產生了系列的積極效應。

大有電動工具是泉峰旗下的一個內銷品牌，2003年泉峰集團開始正式籌劃大有品牌，并于2007年將大有品牌首批產品系列正式投放市場，泉峰在在全球電動工具行業具有舉足輕重的地位，而大有品牌也熠熠生輝。

2011年，大有工具別出心裁，推出網絡DIY游戲贏大獎來吸引客戶眼球。這款被命名為“工匠達人‘勁’享好禮”的網絡DIY活動，于2011年8月15日全新推出。該游戲“寓教于樂”，網友在玩游戲的同時，還將對大有工具30款的產品名稱、型號以及基本功能進行了解，更有趣的是，該網頁還模擬出每款產品的具體工作狀態，讓人身臨其境。大有此舉很具創意，這在五金行業是很少見的。

江蘇國強創辦于1986年，是我國電動工具行業的佼佼者，國強電動工具是業內注冊國際商標典范，在其帶動下，越來越多擁有自主知識產權電動工具企業將商標保護觸角伸向了海外，實現了商標保護國際化，將產品源源不斷輸送到世界電動工具市場。

目前國內生產DIY家用級電動工具產品的企業占據了絕大多數，能夠形成產品系列的專業級產品工廠極為稀少，行業集中度低，內資品牌之間必將經歷行業洗牌，最終形成由少數領軍企業統領并規范的有序局面；內資和外資品牌之間，也將重新分配市場份額，內資品牌不斷替代外資品牌。行業的內在整合需求，必將由行業的領軍者來執擎。比較分析上述四大國產電動工具品牌，羅百輝認為，銳奇作為唯一的一家主營電動工具的上市公司，有機會也有能力站在資本市場的舞臺上，推動中國電動工具行業的資源重組和格局重整。

我國電動工具行業結構升級大有可為

我國五金電動工具行業正提速向外擴大腳步，在新產品開發方面，國內企業大都處于經驗設計、樣機測繪階段，新產品開發周期較長，而國外已實現無紙化設計，普遍采用計算機輔助設計、輔助繪圖、輔助制造(CAM)，輔助試驗(CAT)，新產品開發周期僅為2～3個月時間。

隨著老百姓消費水平的逐步提高，轎車駛入尋常百姓家庭，汽車隨車工具及汽保配件的需求有了大幅度的提升。汽車隨車工具包括扳手、千斤頂、鉚釘槍等，其中尤以電動車隨車工具銷售最好。電動車隨車工具體積小、重量輕、性能優良、使用安全。鉚釘槍還可適用于裝潢、木工等裝飾行業，一舉多得。與此同時，實用家庭組合工具開始走入尋常百姓家。精巧的包裝、齊全的種類、繁多的功能以及合理的價位，是家庭和企業的好幫手，也是饋贈親友的好禮品。尤其是一些外來旅游者，對實用家庭組合工具更是情有獨鐘，選購一套自用或饋贈親友，經濟又實惠。

五金工具產品需求很旺盛，特別是禮品工具套裝的出現，為五金工具行業指明了一條新的道路。近年來，園林工具也堂而皇之地進入了普通老百姓家庭。其款式和色澤也一改以往的單調型，新增了造型別致和黃、綠、藍等五顏六色的色澤，尤其在工具種類上，較之以前也豐富了不少。在五金市場新興趨勢的帶動下，實用家庭工具、園林工具、汽車用品工具、機配工具等五金工具類商品貨俏價揚，采購穩中有升，銷售形勢樂觀，國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝認為，應大力發展電動工具、手工具、量具、測距儀、風動工具、園林工具、臺式工具，重點發展高檔精致的組合工具、汽車隨車工具、建筑五金、廚電工具等產品，加快形成多品種、多規格、系列化的具有自主知識產權的核心技術和產品。明確發展重點，推進產業結構升級正是時候。

我國五金電動工具產品的絕緣結構是E級，現在已著手進行B級串勵電動機絕緣材料的研究，提高絕緣等級。計算機輔助設計(CAD)雖在一些企業中得到應用，但在行業中尚未普及。國外較早地展開了對人機工程技術的研究、電子技術的應用、大容量可充電電池選擇研究、快速充電器開發、絕緣結構選擇研究、工作參數選擇研究、傳動結構研究和造型設計等，并已普遍在電動工具上應用。

當前用戶對電動工具的產品要求質量進一步提高，尤其是對產品效率、重量、壽命等指標更為關注。以建筑行業為例，對國產電動工具質量問題主要反映為：電錘易發熱，連續工作時間短;電錘沖擊力小，振動大，操作者要用力壓著才能進深;鉆頭易磨損，易斷等。因此，近年建筑行業的進口電動工具較大地沖擊了國內市場。

同時，我國五金電動工具大部分產品都不滿足環境保護的要求。目前我國開發的新產品應符合無線電干擾新標準(通稱EMC)的要求，要進一步提高EMC技術水平。同時要采用新材料、新技術降低產品噪聲，如采用稀土永磁材料開發，永磁電動工具既能提高效率，又能降低噪聲，保護環境，而且還能使產品性能得到改善。此外，我國五金電動工具僅沖擊電鉆、電鉆、電錘等少數品種有電子調速功能，大部分是單一轉速的產品，不能滿足用戶對產品水平的要求。

我國五金電動工具從總體看，產品技術水平與國外同行業之間還存在一定差距，主要是產品外觀質量差，外形比較單調、質量不穩定、高頻尖叫聲、單位重量出力低、電磁兼容性不符合要求等。如在單位重量出力方面，目前電鉆約比國外低30～50瓦/公斤;角向磨光機約低30～100瓦/公斤;沖擊電鉆約低30～80瓦/公斤。

為鞏固目前已占領的市場，進一步培育和開拓新的市場，今后重點抓好以下幾方面工作：進一步提高產品質量，加快新產品開發。特別要重點加快電池式電動工具和電子控制電動工具的開發，不斷提高電動工具的水平和產品質量。

生產技術向集約化、柔性化、自動化、專業化以及生產協作配套網絡化發展。應逐步由定牌生產、中性包裝的出口方式轉向出口自己的名牌產品。定牌生產、中性包裝生產方式確實對快速擴大我國電動工具出口起了重要的作用，但這并非長遠之計，因為這種操作方式無法樹立中國企業的形象，創出自己的名牌，我國的一些生產企業，只能是個默默無聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。另外，定牌生產往往暗藏商標侵權糾紛的隱患。為促使我國電動工具外貿市場更健康發展，維護我國電動工具行業的合法權益，在產品出口中一定要努力爭創自己的名牌，獲取應有的利潤。

進一步研究掌握歐美電動工具貿易慣例，在穩定和不斷擴大我國電動工具在西歐北美市場上占有率的同時，積極開拓新的市場，實現市場多元化，特別要重點開拓非洲市場、拉美市場和東歐市場。

反對低價競銷，規范出口市場。我國大量出口的電動工具除一些外資企業產品外，一般價格都比較低，造成這一現象的主要原因是出口企業之間相互低價競銷。其危害相當嚴重，一些國有企業產品一般質量較優，但由于成本較高而在競爭中紛紛落馬，而一些質量較差、甚至低劣者，卻利用低價競銷的方式紛紛出口，從而在國際市場上造成不利影響，損害了我國產品的形象。特別是近兩年來，這一現象已由外貿市場延至到內銷市場，造成整個行業經濟效益全面下滑。為了國家民族的利益，當今必須進一步規范市場，提倡公平競爭，使得電動工具外貿市場真正做到欣欣向榮。

在競爭中樹立買方市場觀念。實現行業要圍繞市場求發展，企業要從以生產技術為中心轉向市場營銷為中心去努力，在產品上要用專業產品、自己動手做(DIY)產品同時并重，企業的生產、技術、營銷及售后服務上都要符合買方市場規律辦事。