2023年，全球通脹高位，經濟增速下行并步入中低速增長軌道，世界百年未有之大變局加速演進。在工程機械領域，處在行業周期的中國市場一邊經歷著顛覆式變革，一邊保持著“中國式速度”。有外資企業攜全球視角不斷升級客戶價值，也有外資企業水土不服掉隊撤出。2023年，市場風云詭譎，外資企業如何處中國之變？

      2023年4月，時值法國總統訪華之際，歐洲第一高空作業機械制造商——法國Haulotte歐歷勝中國區總經理王志軍先生接受了媒體專訪。探尋全球視角下，外資領袖品牌的處變之道，解碼百年歐歷勝的中國布局。

王志軍

      百年品牌Haulotte歐歷勝  看中國市場的“青春期的躁動”

      全球高機行業正經歷著百年未有之大變局。在經歷了三年疫情，高機市場迅速復蘇，2022年全球高機行業同比增長19%，中國市場以超40%的增長做出了最大貢獻。

      Haulotte歐歷勝作為一家經歷100多年風雨的全球領先高機品牌，于2006年進入中國，用17年時間見證了中國高機行業的發展，依舊在不斷探索在中國的發展之道，積極應對市場巨變下的挑戰。

      針對中國高機市場，王志軍有著獨到的見解：中國市場有著全球共性，也有著中國個性，從全球產業周期來看，可以認為它在“青春期的躁動”時期，但我們相信未來五年仍會高速增長。

      扎根中國，以全球視角，為客戶帶來“他山之石”，創造中國式速度和價值，陪伴客戶的成長和長期發展，是我們矢志不渝的追求和立足之本。

      踐行承諾  服務“中國特色”的高機租賃行業

      Haulotte歐歷勝對于中國市場的發展有著長遠的規劃，早在2009年便在常州建廠。去年（2022年）建成投產的常州新工廠，是Haulotte歐歷勝集團歷史上最大的投資之一，也是歐歷勝集團在法國總部之外最重要，最大的制造基地。工廠不僅面向中國市場，更將輻射全球。

      值得一提的是，新工廠奠基于2020年，投產于2022年。三年建設期，經歷了全球疫情、供應短缺、市場波動、人員受限等諸多困難和挑戰，但歐歷勝排除萬難，最終踐行了我們對中國市場的承諾。接下來，Haulotte歐歷勝全球領先的全系產品將能更快向市場供應，更多符合本地應用場景和操作習慣的產品將陸續落地中國。與此同時，我們的服務和后市場全國布局也已經初見成效，在為客戶解決“后顧之憂”的道路上，邁出了堅實的步伐。

      首推“五年質保” 租賃客戶的賺錢保障

      近期，Haulotte歐歷勝在行業首推“五年質保”，這是基于全球經驗和在中國本土的合作實踐，是為客戶帶來的中國式解決方案之一。

      王志軍解釋道，這某種意義上相當于給設備提供了一份“醫療保險”，是Haulotte歐歷勝帶給中國用戶的一份承諾，一種服務理念。在新設備當前普遍融資期為5年的時間段里，5年質保將讓租賃公司擺脫“不敢請服務工程師，不敢用原廠配件”的困境，幫助租賃公司讓設備一直處于“壯年”的狀態。在設備性能最好的第一個5年做好工作，有利于延長設備的使用壽命，讓設備更保值，在后期真真正正地幫助租賃公司賺錢。

      “在中國，為中國”

      談及中國高機市場以及Haulotte歐歷勝在中國的未來，王志軍坦言，中國的高機市場終將走向成熟。這個過程中，從業者都將面臨市場的波動、價格的廝殺、模式的調整和創新、業務的整合等挑戰。誰能不忘初心，堅持長期主義，真正關注經營和發展的本質，才有機會在市場的競爭浪潮中站穩腳跟。

      在這個過程中，Haulotte歐歷勝將堅持走“在中國，為中國”的路線，以全球視角的經驗和中國智慧，為客戶創造真正的價值。在中國市場和我們的客戶朋友們，共同迎接這場“百年變局”。